さいたま市で一戸建てを購入するときには、最初はインターネットなどで情報を集めてから気になった不動産会社へ連絡して物件を内見していきます。どこの不動産会社でもよいわけでもなく、信頼できるところでないと納得できる物件にも出会えません。ここではさいたま市で一戸建てを買う時の不動産会社の選び方を紹介します。

初めて不動産会社へ訪問する場合の注意点

さいたま市で一戸建てを購入するときに、初めて不動産会社へ訪問するときには事前に準備をしておくことがあります。まず不動産会社へ行くとどのような物件を要望しているかと聞かれるので、希望エリア・間取り・購入時期・大体の予算などはすぐに答えられるようにしておきます。具体的な要望が纏まっているほど希望通りの物件が見つかる確率も高くなります。

インターネットなどで要望が合いそうなさいたま市の一戸建てを見つけたら、取り扱っている不動産会社へ問い合わせをしてから、内見するのが最も手軽な方法です。問い合わせは電話・メールなどがあり、同じ物件を複数の会社が取り扱っているときはそのエリアの情報に最も強い会社を選んで問い合わせをするのがおすすめです。

不動産会社は水曜日を定休日にしているところが多く、休みだと連絡をしても繋がらないことや返信が遅くなることがあります。水曜日を定休にする理由はいろいろありますが、お客が動く週末にあわせて平日を休みにしたり、不動産は水ものといわれていて結んだ契約が水のように流れたりしないようにと習慣も起因しています。無駄にならないためにも事前に定休日も確認したほうがいいでしょう。

取り扱う物件が多い不動産会社ほど希望物件にも出会いやすいといえますが、一戸建てや賃貸、新築分譲や中古物件などそれぞれ得意分野もあるため、会社の特徴を掴んでから連絡するのが基本です。

信頼できる会社や営業担当者の見分け方とは

一戸建ての購入は大きな買い物ですから、信頼できる会社と営業担当者が欠かせません。営業担当者で重要なのはヒアリングの力です。お客の要望や考え方や背景、どんな家に住みたいのかなど物件探しの基本となる情報を丁寧に聞いてくれるか、という点をチェックしましょう。気づいていないニーズも上手く引きだせる人がプロといえます。

また、どんなによい一戸建てが見つかっても必ず長所と短所があります。契約してもらうために長所ばかりをいうのではなく、短所もきちんと伝える人が誠実です。検討が進むと価格や契約条件など交渉も増えてきますが、できること・できないことをはっきり伝えてくれる人の方がよいです。問い合わせへの回答スピードや対応の印象も大事にしましょう。

営業担当者はさいたま市の地名を伝えるだけですぐに数件の販売物件を提案してくれるはずです。間取りや物件情報から物件概要やメリット・デメリットも紹介してくれます。内覧の前に、顧客の立場や考え方を踏まえて、自分に合わせたプラン・物件を提案してくれるかが重要となります。

営業担当者とよい関係を築いていくには

さいたま市で物件探しを行う際には、営業担当者との相性と信頼関係が重要です。よい関係を築くには自分も心得ておくことがあります。

まず、自分の情報をきちんと開示して話すこと。職業・家族構成・年収などの情報をきちんと伝えることで、自分に合った物件を探してもらいやすくなります。個人情報の管理方法に不安がある場合には、扱い方もあわせて確認しておくとよいでしょう。

また、初めて住宅の購入を検討している人と、プロの営業担当者では知識や経験も違います。これは当たり前のことですから、まったく気後れする必要はありません。わからないことや疑問に感じることは全部聞いて、わからないことをそのままにしたり、わかったような返事をしたりすると後からトラブルの原因になります。

不動産取引は法律で原則契約が終わるまでは対価が発生しない仕組みで、物件探し・接客・内見・資金計画なども契約しない限りはすべて無償になります。担当者もこれらのサービスを無償で行いながら、信頼を得て最後に契約してもらってからその対価を得られることになっています。

相手の立場もきちんと理解し、無理な要求をするのは避けましょう。どうしても譲れないことは率直に伝えるべきですが、常識を超えた値引き交渉や駆け引きをしてもお互いに気分を害することになり、信頼関係を失うので要注意です。

相談する前にも、訪問する前にはメールや電話で予約しておくと効率よく動けます。休日だと人が多く混み合うので、他のお客の物件案内で担当者が外出していることも多いからです。最初から予約しておくと落ち着いて話もできて、互いに無駄な時間を過ごす必要もありません。

一戸建てをさいたま市で購入する場合、ある程度はインターネットで情報を集めておき、こちらの予算や要望・エリアなどもまとめてから、気になった物件を扱う不動産へ連絡するのが基本です。とくに地域が決まっているなら地域密着の会社の方が風土や他の会社ともつながりがあって、融通が利きやすいです。

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